一丢丢往事

首先,她是丢丢

丢丢本来是只纯家猫,住楼房,大门不出二门不迈,安心在出租屋里翻天覆地。

最近搬家搬到公司附近以后,独租了一个带院子的屋子,给丢丢打开了新世界的大门,花、草、树,还有最重要的——同类。

在丢丢4年猫生里,他几乎没遇到过同类,而院子里经常有野猫路过,由于小区有喂猫的,这些野猫大多数营养不错,也不是太怕人。其中有一只,胆子特别大,就叫小灰好了,丢丢跟他有过节。

小灰胆子真的特别大,多数见人会逃跑的猫,跟人保持的安全距离会在3米左右,而且人向猫靠近时,猫会停止动作,盯紧人,做逃跑的准备。

但小灰不是,它的安全距离在1米5左右,在人靠近到这么近之前他不会停下动作,而是径直做自己的事。

所以小灰经常闯入丢丢的领地,我的院子,而且很“嚣张”。我翻过不少研究猫习性的论文,直到这俩肯定得结梁子,果然实质冲突很快就发生了。

大约是我搬过来第4个月,我在屋里敲让人头秃的代码,听见外面有猫嗷嗷叫,心想春天猫发春了就没上心。直到持续了3、4分钟以后开始觉得不对,这猫叫的音色咋那么像丢丢!

我唤了两声,丢丢没答应,我就箭步冲出门外,开门那一刹,丢丢窜进屋里,小灰跑了出去。这只贱猫学会了开门,出去和别的猫干了一架,所幸没受伤,我一直是这样认为的。之后的冲突基本被我隔离掉了,小灰再来院子里,丢丢就会在屋里隔着窗愤怒的嚎叫,我就人假猫威当着丢丢的面出门把小灰赶跑。每次丢丢出门,我也都跟着,“帮他挡事”。

直到前些日子突然想起这事,翻到了那天的监控视频,发现不太简单。当天丢丢开门出去溜了1个多小时,小灰才过来由于这家伙比较“嚣张”,丢丢直接躲到了墙根,小灰应该是比较好奇,就向丢丢走去。

小灰的表现没有任何攻击性肢体语言,从直觉和我学到的猫的知识里,都看不出小灰有任何攻击性的肢体动作,也没有防御性表现,但是丢丢在小灰的步步紧逼中显然感受到了极大的压力,缩一团,哈气,飞机耳……

在他俩接触到极限距离的时候,丢丢给了小灰两下,小灰后撤,丢丢窜到门口,这时我就开门了。真幸运,辛亏俺主子没吃亏哈哈。

毕竟家猫身强体壮,格斗技能再差,体质的积累上碾压野猫。

不过丢丢为啥表现得那么过激,小灰应该只是想跟他认识下,比如互相闻一闻,而且小灰作为一只野猫提醒明显偏瘦,丢丢挺直腰杆小灰就应该感受到强烈的提醒压力。但恍然间就觉得自己的想法可笑,且不说子非猫,安知猫德想法……

猫与猫之间就是无法相互理解的啊

如何指望一个养尊处优的家猫,理解过社会生活的野猫,他可不会读论文……纵然如此,我还是准备了弹弓,水枪。不管小灰怎么想,我得让他断了往我院子里跑的念想。钱钟书先生的想法我能体会得到,只不过我比钱先生更极端点,管你怎么想呢,我不能让小灰惹我家主子烦,更要断了冲突的可能性。

说起来这里离清华不远,考虑到猫这个圈子特别乱,小灰没准跟钱老的猫有血缘关系,没准也是出身高贵,那又如何呢。

屁股决定脑袋,你不能动我家主子。

丢丢也许看到自己奴才比较尽职,最近也不天天蹲在窗户边上守院子了,过的明显舒心了。说起来小灰没真挨过揍,基本是被吓跑,到院子里的狗是真被打跑好几次,有只恐怕伤的不轻。

我对野狗不太留情,也是有原因。

初到北京那会儿,住在回龙观一个偏僻地方的平房里,房东在自家废弃果园里建的出租屋,20来平有个厕所,开门有个空地,大几十户在果园里,便宜有爽,才400多一个月。

那时候有个小小猫经常光顾我屋,媳妇经常喂它点火腿肠,还有我用各种玩具陪玩,经常去我屋呆半个多小时才走,萌的猛男落泪、阿伟乱葬。

但是没过几周,就见不到小小猫了,我问房东小小猫呢,房东说让野狗咬死了。

很快野狗就没剩下几只了,剩下几只也没精神过,甜蜜的复仇。那几只野狗永远也不知道自己的死因,不管是直接原因还是背后动机,根本不是其能理解的因素。

视野外的逻辑难以理解,自己的内心也难以理解。

个中缘由,难言对错。野狗本就是对社会的威胁,伤人事常有。但是上位者对下位者的碾压,或可称施虐。人类就是个矛盾体。

白话解释什么是区块链世界的分叉

最近有一个大的分叉,BCH的分叉,朋友项目的社区里问的比较多,就开贴解释了下,现转到自己的公众号上。

分叉可以是升级,可以是社区分裂

身处区块链世界,经常见到某某币分叉了,历史上最大的分叉有俩,以太分叉成ETH和ETC,比特币分叉成BTC和BCH,咱们就这这俩事说一下分叉。

以太得分叉是由于DAO事件,详细情况大家可以百度下,我只简单讲下,ETH由于可编程性受到很多人得热捧,当年得DAO项目可以理解成以太世界里借这种特性而做的一个比较大的公募项目,受到各方面的关注,但是这项目的资金被盗走了,并迅速发展成整个以太世界里影响巨大的被盗事件。

由于各方面原因,以太选择了回滚,通过回滚区块链的方式追回DAO项目的资金,但是这引起了巨大的争议,一部分人认为回滚是合理的,另一部分人认为回滚直接动摇了区块链的信任基础,不支持回滚。这两派人一部分支持回滚后的链,即ETH,另一部分人支持未回滚的链,即ETC。由于只要有足够算力支持,区块链链条就能维系,所以支持人较少的ETC也维系下来了。以上就是以太的分裂。

这里面牵扯到一个问题,为什么回滚是个大事?因为从某种程度上讲,区块链是一种十分特殊的程序,这种程序在开始时即做好了所有规则的约定,并由一环扣一环的块(block,即账本)构成,这些块按时间顺序排序。所以原则上说,没有强有力的外部干预,这个系统会自运行下去。这也就是为什么以太回滚那么麻烦的原因,后面人交易记账都已经记上了,我刚收了钱,你就回滚,我的东西白卖啦,我怎么可能支持你。所以这种回滚行为肯定会导致意见分裂。

懂程序的朋友肯定会问,那程序写死了,怎么更新呢?答案也是分叉。只不过常规的更新(比如修修bug,引入大家都同意的新性能),由于大家都支持,只会程序分叉,不会社区分裂。

但是如果有人不支持更新呢?就会出现比特币分裂成BTC和BCH这种事。

比特币是数字货币的老大哥,但是老大哥有个老大难,转账又贵又慢。这里涉及一个技术问题,比特币每个块(就是上面说的块,账本)容量只有1m,扣除区块头剩下的能记录的交易量很有限,由于这几年数字货币发展的比较快,比特币交易数量增大,导致交易记不下了~(BTC.com,可以从这个网站查看已经发出,但是未被记入区块的交易的数量)这样大家只能多付钱,争取让矿工早日把钱记入区块(我17年转过2个BTC,花了1000人民币左右的转账费)。

有人觉得这很ok,他们认为比特币是储值资产,是数字黄金,不用频繁交易,交易费贵是正常的,不可以扩大区块容量,这样会导致消耗的存储空间太大,不利于去中心化,将来引入闪电网络就好了。

有人觉得这不行,他们认为比特币不承担支付功能是违背区块链的理念的,大家都用不起,这技术还有啥用,你的闪电网络测试了好多年了都上不去,必须扩大区块容量!

于是社区分裂了,比特币也分裂了,前者叫BTC,后者叫BCH。

除此之外,还有些纯为了割韭菜的分叉,不值一提,大家小心分辨就好。

小币猫原创

2018.11.6

做区块链项目只能发币?其实机会多得很

18-05-02

原文载于https://baijiahao.baidu.com/s?id=1596264576397365736&wfr=spider&for=pc

前言,本文只谈区块链的应用机会,不谈区块链及数字货币的货币属性,换言之,只谈链不谈币。

字多不看版:之前大家都在竞争主链之类的基础设施层,这里面都是大机会,但是机会不多了;中间层,这里面开拓的不多,有大机会,想想如果大家都用你的标准化合约是什么样子,合约就变成了协议;应用层,随着新技术越来越多,发展空间也会突破信用领域,发展到更多场景下。

区块链领域方兴未艾,许多人相信在接下来的数年间,区块链领域会有极大的发展。但是谈论起机会在哪里,大家往往更乐于讨论具体场景下的应用机会,这类机会看得见摸得着但大都太小,甚至伪需求太多。本文尝试从高一点的视角,分析区块链领域的机会会从哪出现,会是什么样子。

在云市场,我们习惯用IAAS、PAAS、SAAS将市场分为三层,虽然三层的分界线十分模糊,但是仍受到大范围的认可。本文沿用类似的方法,把区块链市场切分为三层:基础设施层,中间层,应用层讨论每个部分的市场机会。

基础设施层,都是大机会,但是相对成熟

基础设施层,这一层为区块链提供各类基础设施,包括公链、对公链进行支持的算力、存储和协议等。

这一层是当前成熟度相对最高的一层,就像大家比喻的那样,ETH为区块链提供了CPU和内存,sia和ipfs为区块链提供了硬盘和文件协议。不过成熟并不意味着没有机会,只是可走的路比较窄。

公链方面,笔者认为新机会的空间较小,经过几年的竞争,大的公链已经获得了相当程度的对开发者和算力的统治力。站在现在这个时间点看这个战场,ETH将会是区块链应用领域的最大公链,像EOS之类的竞争链也提出了各类丰富的解决方案,考虑到ETH和竞争链的灵活性,以及公链的平台性质(平台商业模式的性质决定了平台发展起来将会获得巨大的用户壁垒),公链领域恐怕很难再有好的机会。

核心公链的平台效应很难被打破

其他基础设施方面,仍有很大的机会。IPFS设计了存储解决方案,和可以替代HTTP的协议,但是协议和存储仍有希望有多元化的方式满足,比如利用半中心化的方式。

另外,笔者希望提醒创业者,基础设施领域的项目应当十分注意经济系统的设计。简单的将IPFS和SIA做一下比较可以说明这个问题,IPFS对SIA最大的优势在于其挖矿奖励机制直接与业务相连,这种设计方法可以直接提升分布式设施提供者的参与积极性,而SIA的挖矿方式与业务分离,导致整个商业逻辑上存在难以理解的分裂。

中间层,不完善,机会多

中间层,这一层提供基础的智能合约库、可视化组件等的中间件。这一层受关注不太多,但是一定有大机会。

我们再次强调本文列述的三层间的分隔或许不会那么明显,但是这一层一定不会像云市场的PAAS层那样默默无闻,这里有几个原因:云市场产生时,传统的互联网和IT技术已经有充足的发展,各类PAAS层应该做的事实际上已经做的差不多了,但传统IT体系里的东西能照搬到区块链里的很难说有太多;云市场上PAAS层的工作基本都被亚马逊、微软这样的IAAS服务商做了,他们既懂业务也有技术实力,区块链领域还没有这样的公司。

可能的机会是什么样子呢?举个栗子,比如刚刚提到智能合约库,提供一些系列带参数的、开源的、标准化的智能合约。

基于此,笔者也特别建议国内类似BAT的大型企业赶快开发这一领域,去做标准,做基础,做平台。

应用层,会越来越丰富,一定不会局限于信用领域

应用层,指具体的解决某一场景需求的应用。大家比较关注这一层,一定会有有价值的应用诞生,但是需要基础和时间。

当前区块链应用可以解决的问题主要集中在信用场景下,如保险、信贷等各类金融场景下,其他场景下鲜有像样的案例。反面的极端个例就是火爆一时的cryptokitties,cryptokitties号称是游戏,但是现在看只能是个炒作游戏,毫无可玩性,这个案例清楚的反映了纯粹靠主链的能力无法支撑复杂应用这一事实。

也是因为这个原因,很多人认为区块链作为一个解决方案也仅能在信用领域发挥作用。这个观点未免不具发展性,笔者相信区块链会作为一种分布式解决方案解决满足场景下的需求,而不仅限于信用领域。

原因有三:一是侧链技术当前仍未成熟,但是一直在演进,侧链技术提供了丰富的业务实现可能性;二是基于区块链技术的存储技术和存储协议正在不断完善,IPFS解决了有没有的问题,将来一定会有新项目新技术解决好不好的问题;三是从17年开始区块链人才开始爆发性增长,人的因素不可忽视。

这个结论也不是没有案例支持,例如:随着IPFS逐渐被挖掘,大家畅想的DAPP已经不是不可能,社区、论坛之类的应用理论上也可以通过区块链实现,也有人提出如果IPFS连接速度更快,可以在其上发展出有应用价值的CDN等传统云业务。百度的一位CDN专家也对笔者说“如果IPFS速度变快,在其上构建一个简单的CDN是可以实现的”。

两个典型的数字货币经济体系设计

前言:本文主体成文于18年1月中旬,做了几次修订更新了数据,没想到碰到暴跌。该次暴跌很大程度上源于大家对USDT的不信任,笔者前些日子浅析过usdt有多不靠谱(许多“币圈”核心人士都认为USDT早晚要出事),没想到这么快就碰到爆发。数字货币是新兴事物,USDT之类的乱象有许多,大家要谨慎。

本文旨在浅析siacoin、BNB这两有趣的数字货币的经济系统设计,帮助投资机构和个人识别有真正价值的投资项目。

本文将会逐一分析两个币种的产生、使用、消耗和通胀通缩属性,以此简单的分析该系统(币种)设计的与好坏与潜在价值。

Sia简介:sia宣称其是一个去中心化的云存储平台,其实际业务是尝试打造一个去中心化的数字世界存储机制(白皮书),简单地说,sia是一个去中心化的云盘。Sia发行的Sia系统中的货币是Siacoin,当前Siacoin总市值6.7亿美元(2018.2.5日当日市值)。

Sia官网公布的运营数据

从当前运营数据看,sia存储量仅141T,总量很小,远不能冠以“成功”的字样,但是从整个区块链行业的大背景看,sia发展路径最清晰的区块链应用之一,所以我们把sia当做一个重要案例解析。

1.Siacoin的产生、使用和消耗

首先是产生。目前,Siacoin是一中基于POW原则设计的数字货币,Siacoin由矿工的挖矿活动产生,币的生产与存储使用与消费没有直接关系。第一个区块奖励300000个siacoin,以后每个区块的奖励比前一个区块少1个币,直到单个区块奖励达到30000个siacoin后,区块奖励不再递减(整体上看,约每10分钟一个块)。

其次是使用。Sia使用智能合约管理存储空间的交易情况,而Sia系统中唯一的货币就是Siacoin。对于承载存储任务的托管主机来说,每次存储合约开始时都需要支付押金,合约结束时收回押金并赚取使用费;对与存储的使用者而言,需要为文件的上传、下载和存储付费。

其中,Sia会从每笔交易中收取3.9%的交易费,该费用流入Siafund,Siafund是一个负担开发团队成本的基金,Siafund是股份制的。

当前Siacoin还没有消耗机制。但是有明确的路线图显示Sia将会把POB机制引入Sia体系。POB机制是为了防止Sia网络遭到Sybil Attack而设立,运作方式是存储者定期将一部分Siacoin支付至一个没有使用的地址(相当于销毁),以此证明自己的信誉,销毁的Siacoin越多,就可以接到越多越好的存储合约。

2.通胀还是通缩

这一部分笔者尝试估算在什么样的情况下Siacoin总量会保持不变,即通过POB燃烧掉的SC与每年新发型的SC数量相同,在这种情况下Sia系统将是一个什么样的图景。

假设在任何其他外部条件不变且POB上线的情况下,按每个块奖励30000个代币计算,每年新增的siacoin约为15.7亿枚,按当前价格计算(每个sc的价格是0.16人民币)总值约为2.5亿。

按照当前POB的设计,存储节点需要将收入的4%燃烧,即存储合约的价格总额需要达到62亿人民币。

有报告称,至2020年,全球云存储市场规模或达1000亿美元(该数据来源不可考),即6300亿人民币,依此计,在sia健康发展的状态下基于区块链的云存储仍是有希望拿下1%市场份额的(当然这一点仍有很大的疑问,云存储市场存在诸如亚马逊、微软、阿里巴巴等极为优秀的企业)。

因此,我们可以预期在Sia健康发展的状况下,且siacoin不过度增值的情况下,Siacoin不会发生剧烈的通胀或通缩。

3.好的和坏的

我们大约看到了Sia的整体图景:基于区块链的交易&存储协议,这保障了整个系统的去中心化运行和极低的运行(交易)成本。整个系统的血液是Siacoin,他充当了交易介质(货币)的作用。

好的方面:

·这是链圈项目中稍有的清晰、能说得清价值的项目。区块链技术的引入直接使这类基础设施型的、重成本的、难以大一统的行业变轻,并且有可能产生具有统治力的平台,并作为互联网基础设施存在;

·具有可靠的、有意义的货币销毁机制。

坏的方面:

·Siacoin的产生与合约量,与Sia的运营状态并无必然联系。矿工与存储也无联系,矿工的存在的意义仅仅是发币,和保障交易网络正常运行。

·Siacoin作为一种进入交易市场的数字货币,涨跌不定,今年高点接近0.5元人民币,低点仅0.04元左右,剧烈的波动幅度显然不利于交易合约的执行。

·我们并不能确定Sia团队是否有将这一项目打造成高水平平台的能力,从他们做矿机这事来看,我觉得他们有些不务正业。

BNB简介:BNB就是全球著名交易所币安发行的数字货币。BNB最大的特征就一个,用营业利润做抵押。币安目前是全球前五大数字货币交易所之一(按交易量排行)。

1.产生、使用和消耗

BNB由币安公司发行,总量两个亿。其中50%公开ICO,40%由创始团队持有,10%作为早期融资使用,其中创始团队持有的代币每年解禁20%(既每年解禁总量的8%)。

BNB目前唯一的使用价值是抵扣交易费。在币安交易所进行数字货币交易需要支付每笔0.1%的手续费,如果币安账户中有BNB则可抵扣50%的交易费。同时,BNB作为币安平台的交易货币存在。

消耗才是BNB的重头戏。每季度,币安将会用当季度利润的20%从市场上回购BNB,回购后直接销毁,并公布。直至销毁50%的BNB为止(即一亿枚)。

这相当于直接拿公司的营业利润作抵押,来发行数字货币。

2.通缩

由于总量恒定,BNB毫无疑问将保持通缩,而且只要币安持续作为交易所存在,BNB的通缩特性将会非常明显。

其一是由于币安的回收行为,如果币安营业利润持续上升,这一回收行为带来的价值就持续上升,如果币安营业利润下降,这一价值就下降;

其二是因为在币安平台上,BNB本身具有使用价值,如果币安作为交易所持续存在,其使用价值就会持续存在。

3.好的和坏的方面

这部分很难讲好坏,我们姑且对这种模式和BNB的价值做些简单的客观分析。

BNB是笔者接触到的各类ICO中,币安的ICO最像股票,如果把BNB当做币安发行的股票(虽然与股票规则有巨大不同),我们算一下他的市盈率。

1月15日币安发布的销毁公告

2018年1月15日,币安发布公告按白皮书约定,销毁1,821,586枚BNB,时价每枚123元人民币,即销毁BNB价格为2.24亿人民币,据此可估算2017年Q4其当季度营业利润约为11亿人民币。

据此,我们可以粗估其一年的利润约为44亿人民币(币安是2017年下半年成立的初创公司,这一估计很不严谨,但能说明一定的问题),当前2亿枚BNB价格为240亿人民币(其中市场上流通的约1亿枚,即总量的一半)。

依次估算,我们可以大约认为,BNB对币安的市盈率为5.4倍。综合考虑其极快的增长速度,数字货币市场的不确定性,极为特殊的“通缩”特性和其面临的巨大政策风险,我们仍可认为这个市盈率较低。

虽然估算了市盈率,我们仍要再强调一下其与股票的决定性不同:

1、股票一定程度上代表了对公司的所有权,在二级市场上收购足量的股票可以让你把持一定的公司所有权,BNB并不行。

2、股票往往会增发,BNB不会。

3、有大量的市场规范约束股票,及其发行者的行为,BNB并没有这种约束。

4、目前位置股票的价格波动幅度和波动广度远达不到BNB(及所有数字货币)的水平。

之后笔者会再分析几个币种的运营建设,运营建设如公司运营一样,有好的产品、好的思路,没有好的推动力项目一样难以落地,敬请关注。

玩B2B撮合交易这些坑千万别入

2016-03-30 原文载于http://www.2b.cn/all/2016-03-30/29105.html

笔者做了n年B2B,一直认为这个“傻大黑粗”行业会就这样永远低调下去。2015年初,C类电商大局已定,更多人看见了同样叫做电商的B2B,于是一阵风把B2B吹到了风口,成了各路投资人热捧的行业,这至今都让我觉得不可思议。

风来的同时,很多“疯”也来了。由于找钢网利用撮合交易模式在钢铁行业玩的风生水起,估值爆棚,市面上出现了大批拷贝找钢模式的B2B电商企业。但是在笔者看来,这些企业大量是在“跟疯填坑”,不仅埋了自己,恐怕还埋了不少投资人。因为撮合能不能做得起来,所在行业固有属性是关键因素之一:不管B2B电商模式怎么变,产品的固有属性不会变,行业的市场特性也很难变,这些行业固有属性可能导致线上交易极难完成,这些坑不是想填就能填的。

什么行业适合做撮合,以笔者实操和调研经验看,有四点可做参照。如果这些经验能当前帮助创业者少走弯路,也是善事。

产品属性:非标品难度很大价值低

非标品就是指非标准化的产品,这类产品或者有大量技术指标衡量其质量导致对比极其困难,或者由于市场混乱导致标准品被不法贩子做成非标品,或者本就是定制化产品。

非标品是B2B线上交易的三座大山之一。非标品交易常有以下特性:1、交易前常需要线下见面或是冗杂的沟通,以降低风险,所以线上在信息流层面价值低;2、价格常是一个隐晦要素,如何报价是个很深的学问,所以很难在线上亮明价格;3、交易无法一次性支付,常需要账期或者分批结算,所以线上支付几乎不可能;4、其他,如交易中常有猫腻等。简单点总结下就是:非标品交易信任很难建立,很难离开“人”,平台提供的信息在整个交易中占有的价值偏低。

由于以上问题,非标品B2B平台很难跨越信息流,走向资金流,交易平台在交易过程中的价值也大大降低。其表观表现就是平台用户积极性怎么做都做不起来,不过怎么宣传都难以形成规模等。

这一领域还极易出现伪需求,比如以为担保交易会帮助买家规避风险,但实际上由于资金成本压力买家一般选择账期支付等传统支付手段,而根本不屑于支付到平台。

特别值得一提的是:一个行业的产品是标准品还是非标品,常常只有行内人知道。举个浅一点的例子,大家可能以为“国五汽油”是标品,哪里加国五油都没两样,但实际市场上存在着大量“调和油”(是汽柴油,不是金龙鱼),这种汽柴油各种检测指标和国标无异,但实际使用起来与真正国标油有巨大差异。这类油多出自山东、珠三角等地的小炼厂,以低标号汽油为原料,加入各类化学试剂进行“调和”后足以以假乱真。做这种买卖,即使线下看货后都可能被骗,更不用说线上交易。

当然某些大行业面上看其产品或属于非标,但实际上有些细分类属于标准品,如果这些细分类市场规模够大,可能就是合适的突破点。

供应链属性:消费环节需要服务的产品难度大

许多B2B产品是必须与服务一起销售的,针对这类产品,在最终销售环节做撮合很难走通。因为那至少意味着:

1、跨区域交易难度大:跨区域交易成本高,中小服务商只做本地用户,通过平台进行交易的意愿不大;

2、支付环节复杂:采购商几乎不可能一次性全额付款,多是分批付款,这给线上支付和形成交易带来困难;

3、服务商和采购商之间的强关系难以撬动,采购商更换服务商的意愿低。

说到这里,一定会有人拿找钢网来反驳这一观点,钢铁行业也有服务商,这些服务商为采购商提供各类服务,找钢网如何能够玩好?

因为找钢并没有做这一层买卖,而是在做另一个环节——钢铁交易链条中特别适合做撮合交易的环节——钢贸商之间的炒货交易。这种交易类型在大宗商品中普遍存在,利用价格波动赚取差价,所以这种交易模式对交易信息流通有极高的要求,上海钢联就依靠这种需求起家。

以愚见,找钢网之所以得到飞速发展,是因为在中国缺乏规范商品交易所的情况下,比钢联更进一步,提供了信息+交易平台,满足了钢贸商的高频交易需求。相对的,找钢网PR所说的供应链优化并不现实,大宗商品交易商根本无法被打掉。

关于钢铁行业更专业的解说,可以参考钢域网COO叶国栋的《主流钢铁电商理论也许需要大崩盘》,这篇文章是中肯与现实的。其实除了钢铁,其他大宗领域也有类似钢铁hang也的状况,不同之处或在于国家管制及产能状况。

更值得一提的是找钢模式给我们的启发:从交易链条的某一环节切入行业,满足最有交易欲望的一部分人的需求,快速做大,而不是一口把供应链全部吃下。

产业链属性:卖方体量太大不好做

当某行业绝大多数市场份额由少数几个厂商把控时,为了维护自身渠道利益,各厂商基本都会有渠道管制政策,这类政策大意为厂商通过各类手段管控货物流向,禁止渠道商跨区域串货。

各个厂商对这类政策的执行有宽有严,一旦执行过严将对早期的B2B电商造成严重影响,很多B2B电商早期难以驱动供应商进入平台进行销售就是因为这个原因:供应商希望通过平台达成销售,但又惧怕触犯厂商渠道政策而伸不开手脚。很多平台的地位也因此变得尴尬,一方面打着优化供应链旗号的平台希望突破渠道管制,另一方面新兴平台又需要厂商的支持才能快速发展,早期开罪厂商有可能遭到厂商封杀,这对平台来说是自断手脚。

其实在C类电商领域有着很多突破渠道管制的案例,如京东大家电,就是依靠快速汇集买家、迅速做大体量冲破达家电企业的渠道管制。但是B类交易复杂度高,现阶段B类用户接受度也远没有达到C类水平,想要如京东一样突破枷锁真是难上加难。

对于这一点,或许最好的情况就是市场上没有严格的货物管制,或者大厂家自己转型做B2B电商。

·交易频率低的,撮合意义不大。

GMV、交易数据和用户量常是撮合交易平台的主要考察指标,行业交易频率低将会导致这些指标积累缓慢(至少是其中某些指标),进而让平台价值降低,并使平台企业在资本市场融资难度变大。虽然现在市场上部分明智的资本已经不再以GMV作为衡量B2B撮合平台的核心指标,但GMV依旧是平台型商业模式的根基之一——量起不来会导致很多商业模式没戏。

在交易频率低的行业做撮合,或许根本就是个伪命题。很多平台难以积累足够量的活跃买方用户,导致平台效应失效。这背后的原因是撮合平台只是击中这些买家的弱需求,无法对买家形成强拉力,运营手段很难挽留用户,更别提后期引导用户付费。

另一方面电商技术的核心优势之一是可以通过互联网手段以极低的边际成本服务大量用户,针对低频交易,这一优势难以得到发挥。

以上四点属于B2B撮合模式的“大坑”,照抄找钢模式,一旦入坑,想爬出来绝非易事。随着国内商业市场逐步成熟,这些坑可能越来越小,但那是将来,不是现在。B2B电商是十分考验商业智慧的领域,具体问题具体分析,针对行业和用户需求制定商业模式是玩B2B电商最基础的理性需求,也是避开大坑的不二法则。

行业专业化或是B2B线上交易唯一可行之路

2014-05-08

原文载于http://www.2b.cn/guandian/hangye/2014-07-04/2743.html

在线交易是最近B2B行业一个避不开的话题,无论是阿里巴巴还是慧聪网,都在走在线交易之路。笔者就职于某大型综合类电商网站,负责石化及农林领域的交易运营,对B2B在线交易有些想法,坚信做成线上交易的必要条件是在细分行业中做得足够专业。现在分享几个案例,希望愿抛砖引玉,与大家分享。案例只说好话,不挑刺^-^,你懂的。

苗联网:支付流程的专业性

苗联网是专注苗木细分类的B2B平台,他和科通芯城有共通的地方,都是背靠业内品牌企业,具有天然的专业性优势。现在就说苗联网会成功或许太早,但也能看到一些好的“苗头”。

我们先用一张图来看看苗木行业的两大特点:1、苗木市场基本由大量散点分布的苗木经纪人主导,这行业看起来很像原始市场;2、交易环节中线下的“号苗”(类似于看货)等环节几乎不可避免。

QQ截图20140508174455

线上的苗木市场可以整合线下零散的货源,作为信息整合平台会有不小的商业价值;但是线下环节不可避免,这让线上的交易流程变得冗余。这是笔者与数十位余位苗木经纪人沟通后得到的观点。

那凭什么让交易者把钱打给苗联网,而不是进行熟悉的线下交易?苗联网的答案之一是支付流程的专业设计,这或许也是1688没法通吃天下的原因之一:

QQ截图20140508174556

通过流程图大家可以看到,苗联网将定金支付的支付流程糅合进交易环节中,给买卖双方提供了保障。此套流程虽然看起来简单,但没有对苗木行业的充分了解,是无法设计出这一流程的。

市场反应上,也确实有不少苗木经纪人认为此流程可以尝试,作为对比愿意尝试传统淘宝支付模式的苗木经纪人缺很少。

结论:“懂行”对比B2B的重要性不言而喻。

科通芯城:B2C的B2B

科通芯城是近年来快速崛起的电子商城,几年之间年营业额就已达数十亿。说实话,笔者不懂电子行业,但是站在外行交易亦可看出他们确实很懂行。从定位及交易流程上讲,他们的专业性体现在以下几点:

1、科通芯城拥有先天的优势:科通集团自身就是多家国际顶级IC元器件的国内代理商之一,他们要的是把自身的产品优势在网络上发挥出来,这让他们很方便的选择了其商业模式——B2C模式的B2B,自采自销,虽然客户是B类商户但商业模式类似京东

2、定位主打高端,科通芯城销售各类品牌属电子品类中的顶级品牌,国内代理商较少,有货源优势;

3、他们将线下的工程师销售模式搬到线上,商城中的交易由精通此行业的销售工程师跟进,包括选品建议、线路设计建议等服务一应俱全;

4、交易流程中设立的账期支付等接地气的线上交易实现方式。

依笔者浅见,科通芯城是把线下的交易流程搬到网上来,其他部分进行的互联网化改造,反而同时照顾到行业特性和互联网的特点,为其成功打下基础。再加上卓越的定位和精准的营销手段,科通芯城的成功就真的有迹可循了。

我的一位行业朋友对科芯通城的模式提出了不同看法,他认为这个行业的分销系统呈哑铃型结构,一方面是大客户模式,另一方面是小客户模式,而中间层却缺少支撑力量。举例来说,像AVNET、ARROW、世平集团等等,这样的一级国家与地区授权分销商,他们服务的往往是大型客户,特点是批量采购、批量生产,是完整的项目管理、供应链管理的模型;另一端是小微型客户,这些企业规模小,产品迭代快,市场调整节奏快,从而让他们在元器件采购上更多呈现出散户的特点,相对小的采购量意味着他们与顶级、二级授权分销商完全无法合作,这一现象在产品测试期更是普遍。所以华强北、新亚洲等等成为他们采购的主要渠道。而当他们从小微型成长,从OEM/ODM转型进入品牌企业的时候,其供应链管理水平将迎来新的挑战。这个时候向华强北拿货,无论是产品供应量还是价格上都存在问题,而顶级的地区型代理仍然对这样的企业视而不见。所以这个阶段的企业往往在采购元器件上面临着困难。

同时,电子行业的IC采购上还有一个无法逃避的问题就是IC分销中存在以假充真,以次充好,商业级、工业级、汽车医疗级、军用级混杂的情况。此时那些拿不到货的企业将面临严峻的考验。为保证项目第一,欧时,易络盟,Digi-Key等等往往会成为主芯片的采购渠道,而他们在价格和供应量上也存在着问题,比如说遇到货品在英国库房,产品售价过高造成企业生产利润受到挤压的问题。而科通芯城的模式更多对应的就是这个市场空白点。不过对所谓工程师模式,朋友有所保留。“如果你接触过一级分销商,你会发现他们拜访客户的时候往往是2人同行,一名销售工程师,一名技术工程师,而后者是真正起到答疑解惑作用的。销售工程师在这里往往起到的是桥梁的作用”。这些一级分销商代理的是固定的品牌,主攻固定的应用,很难起到万金油的作用。比如说德州仪器的代理商,可能专注于单片机、Zigbee,但是赛灵思的FPGA的问题如果让他解答,显然不合理。

所以说,科通芯城对行业的理解为他的B2C类的B2B带来的最大好处应该还是对于市场蓝海的认知与解决方案的提出。顺便提一句,在电子元器件的分销上,上述B2C似的B2B业务流程应该说是成熟和稳定的,这也是一个行业特色,为科通模式的走通提供了行业基础,培训用户习惯这一老大难迎刃而解。

结论:科芯通城的模式或可成为深B类企业互联网化的一个样板。

如何做到专业呢?金银岛和上海钢联的案例或许能给大家提供另外一份借鉴。

上海钢联/金银岛:“资讯—交易”两级火箭

两家公司的体量大小还是有些差别的,笔者将两家公司放到一起,是因为他们的经营模式相似:主攻的行业同属大宗商品,同样以行业资讯为商业金字塔筑底,同样把交易放在金字塔塔尖。

从行业说起,钢联的钢铁和金银岛主要做的石化同属大宗商品行业,此行业有一个特征:“行业资讯”是硬通货(如“各地报价”,或是“哪里的酸罐倒了”),笔者一位做石化类大宗的朋友曾说过:“手里资讯到位,两个地方倒一下就是钱”。

两家公司都是以资讯为基础发展起各自的业务。卖资讯至少有以下几点好处:1、赚钱且成本低廉;2、以资讯产品积累起大量的客户基础,同时联通了资讯买家及卖家;3、以资讯产品为纽带积累下来的客户信息和行业数据资源极为可观,可以同时感性和理性的了解行业;4、资讯不像会员费容易因没有效果招致客户反感,反而能在两边客户中建立起“高大尚”的企业形象。

资讯之上自然是更有油水的交易业务,有了基于资讯建立的行业基础“钱+人+数据+行业知识”,进军交易可谓水到渠成。依据前期的积累,钢联选的是中介服务,金银岛选择线上及线下交易所,相同点是他们在所处行业真的都很专业,所以玩得转。

对比一些其他的钢铁/石化类网站,可以看到他们真的不懂行,没有资讯、没有仓储等核心交易环节,显然难以进军交易。

资讯产业中还有卓创资讯等行业巨头尚未涉足交易,这类企业在所处行业亦非常专业,且带有一定互联网基因,做B2B的朋友不妨关注下,或许就是潜在的强劲竞争对手。

关于阿里巴巴快消品,大家都懂,不赘述了,想说的一点是阿里巴巴只在快消品领域是成功的,在工业品、大宗等领域很难称得上成功。不谈淘宝对1688的支撑,快消品领域阿里确实专业,专业的流油,而工业品领域就没多少专业性可言了,这一点从1688原材料年会请做服装的讲批发就看得出来。所以在笔者看来,1688仍是专业化平台而不是全品类平台。

总结

从以上事例来看,一个平台在细分类中的专业性或主要以下几点体现:

1、交易流程、支付手段的专业化,兼顾线下交易流程的市场专业性与线上流程的便捷性,这点尤为重要;

2、企业及运营人员都能深入了解行业特性,对行业市场有充分的认识;

3、市场细节的专业性:比如sku管理方面,品类参数/型号的完备性等。

目前所有在线上交易方面成功的平台几乎都具备细分类专业化的特性,笔者相信在B2B领域中不会有一个大而全的平台可以统治如此大的市场,而大放光彩的一定是在细分类做到专业的平台。

作者介绍:张2超,山东淄博人,职业2B人,也致力于2B研究。“2超”,淄博话就是”2b”的意思,对2B心理接受度蛮高。呵呵。